Erfahren Sie, wie Sie effektive Sales Pitches mit Tipps und Vorlagen schreiben. Ein starker Pitch hilft Ihnen, sich abzuheben, Vertrauen aufzubauen und Kunden zu überzeugen. Erkunden Sie Formate für E-Mails, soziale Medien und mehr, und verstehen Sie wichtige Elemente wie Personalisierung und Call-to-Action.
Sales Pitches können schwierig zu perfektionieren sein. Sie möchten einen guten Eindruck bei Ihren potenziellen Kunden hinterlassen, aber Sie möchten auch nicht zu aufdringlich oder aggressiv wirken.
In diesem Beitrag werden wir bewährte Praktiken für das Schreiben effektiver Sales Pitches durchgehen und Vorlagen bereitstellen, die Sie als Leitfaden beim Erstellen Ihrer eigenen verwenden können.
Egal, ob Sie gerade in den Verkauf einsteigen oder nach Möglichkeiten suchen, Ihre aktuellen Sales-Pitch-Ideen zu verbessern, lesen Sie weiter für einige hilfreiche Ratschläge.
Ein Sales Pitch ist eine der effektivsten Methoden, um potenzielle Kunden zu erreichen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben. Wenn es richtig gemacht wird, kann eine starke Präsentation ein mächtiges Werkzeug sein, das Ihnen hilft, Geschäfte abzuschließen und Ihr Geschäft anzukurbeln.
Ein gut geschriebener und präsentierter Sales Pitch hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben, Ihre Angebote im besten Licht zu präsentieren, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen und sie zu Maßnahmen zu bewegen.
Wenn Sie an die Erstellung eines Geschäftsvorschlags denken, könnte Ihnen ein persönliches Treffen in einem stationären Geschäft oder ein Telefonanruf in den Sinn kommen. Erweitern Sie jedoch auf E-Mails, Nachrichten in sozialen Medien oder sogar Videos/Webinare.
Der Titel hängt vom Format ab, das Sie verwenden, und von den Arten von Pitches. Wenn Sie beispielsweise einen E-Mail-Sales-Pitch versenden, ist die Betreffzeile Ihr Titel und könnte einen Hook enthalten, um Ihren Interessenten anzulocken.
Andererseits wird ein persönlich präsentierter Sales Pitch zu Ihrer Referenz betitelt.
Der Titel sollte klar und prägnant sein, damit Ihre potenziellen Kunden wissen, worum es in dem Pitch geht. Er sollte auch aufmerksamkeitserregend sein, um den Empfänger oder Benutzer zu überzeugen, Ihren Pitch zu öffnen (falls zutreffend) und zu lesen/anzuschauen/anzuhören.
Einige weitere hilfreiche Tipps sind:
Das Ziel eines Sales Pitch ist es, die Aufmerksamkeit des Interessenten zu erregen und ihn zu ermutigen, mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Ein großartiger Sales Pitch sollte die Neugier eines potenziellen Kunden wecken und ihm einen klaren Wert vermitteln. Manchmal ist weniger mehr, und schnell zum Punkt zu kommen ist der wichtigste Faktor.
Es braucht Übung und Geschick, um zu lernen, wie man einen Geschäftsvorschlag erstellt und präsentiert, der bei Ihrem Zielpublikum ankommt und es zu Maßnahmen bewegt.
Es gibt einige Schritte, die Sie befolgen sollten, um das Schreiben des perfekten Sales Pitch einfach zu gestalten, unabhängig vom Typ:
Es gibt einige Elemente, die Sie in einen erfolgreichen Pitch einbeziehen sollten:
Hallo [Name des Empfängers],
ich bin [Ihr Name] von [Unternehmensname]. Ich melde mich, weil wir ein [Produkt/Dienstleistung] anbieten, das ich für Sie sehr geeignet halte.
Unser [Produkt-/Dienstleistungsname] ist ein [Beschreibung], und es kann Ihnen helfen, dank seiner [Liste der Vorteile]. Dies kann bei der Lösung von [Schmerzpunkt] sehr hilfreich sein, wie viele unserer bestehenden Kunden erfahren haben.
Wenn Sie daran interessiert sind, mehr zu erfahren, würde ich mich freuen, Ihnen weitere Informationen zu senden oder einen Termin für eine Demo zu vereinbaren. Ich wollte Sie jedoch darauf hinweisen, dass ich es Ihnen derzeit zum Sonderpreis von $[X pro Monat/Jahr/für einen einmaligen Kauf] anbieten kann, solange Sie vor [Datum] kaufen.
Vielen Dank für Ihre Zeit, und ich beantworte gerne alle Fragen, die Sie haben könnten.
Beste Grüße, [Ihr Name]
Hallo [Name des Empfängers],
wenn Sie wie die meisten unserer Kunden sind, suchen Sie wahrscheinlich nach Möglichkeiten, um [Schmerzpunkt] zu lösen. Glücklicherweise haben wir großartige Lösungen, die Ihnen helfen können.
Hier sind [X] Möglichkeiten, um [Schmerzpunkt] zu lösen:
Bitte schauen Sie sich unsere Website [URL] an, wo Sie weitere Informationen finden können.
Mit freundlichen Grüßen, [Ihr Name]
P.S. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, mir eine E-Mail an [E-Mail-Adresse] zu senden, und ich beantworte gerne alle Zweifel, die Sie haben könnten.
Hallo,
[Unternehmensname] kann [Vorteile] für Sie bieten.
Melden Sie sich bei mir, und ich würde mich freuen, Ihnen mehr zu erzählen.
Beste Grüße, [Ihr Name]
Sehr geehrter Investor,
ich freue mich, mein neuestes Startup mit Ihnen zu teilen. Unsere Mission ist [Mission]. Wir suchen derzeit nach $[X] an Finanzierung, um unsere Geschäftstätigkeit zu skalieren. Im Gegenzug für Ihre Investition erhalten Sie [Y]% Eigenkapital im Unternehmen.
Wir haben ein starkes Team von [Branche]-Experten, die sich der [Mission] widmen. Wir haben kürzlich Erfolg mit [Erfolgen] gehabt.
Wir glauben, dass jetzt der perfekte Zeitpunkt ist, um in unser Unternehmen zu investieren. Mit Ihrer Hilfe können wir einen positiven Einfluss auf die Welt haben.
Vielen Dank für Ihre Zeit und Überlegung. Wenn Sie diese Gelegenheit weiter besprechen möchten, zögern Sie nicht, mich unter [E-Mail-Adresse] zu kontaktieren, und ich würde mich freuen, mit Ihnen zu sprechen.
Mit freundlichen Grüßen, [Ihr Name]
Hallo [Name des Empfängers],
suchen Sie nach einer Möglichkeit, um [Ziel] zu erreichen? Wenn ja, dann habe ich die perfekte Lösung für Sie.
Mein Name ist [Ihr Name] und ich bin ein [Position] bei [Unternehmensname]. Wir sind ein [Unternehmenstyp], das sich auf [Spezialität] spezialisiert. Was uns von anderen Unternehmen in unserer Branche unterscheidet, ist [Alleinstellungsmerkmal].
Wir haben ein Team von hochqualifizierten und erfahrenen Fachleuten, die leidenschaftlich daran interessiert sind, unseren Kunden bei der Erreichung ihrer Ziele zu helfen. Bisher haben wir [X] Kunden geholfen, [Erfolge] zu erreichen.
Wenn Sie daran interessiert wären, weiter über eine mögliche Zusammenarbeit zu sprechen, können wir ein Treffen zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl vereinbaren.
Bis bald, [Ihr Name]
Hallo [Name des Empfängers],
ich bin [Ihr Name] von [Unternehmensname]. Ich habe auf [Twitter/LinkedIn/etc.] gestöbert und bin auf Ihr Profil gestoßen.
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Bitte teilen Sie mir mit, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, und wir könnten einen Termin zum Chatten vereinbaren. Vielen Dank für Ihre Zeit und einen schönen Tag,
[Ihr Name]
Hallo, [Vorname]!
Vielen Dank, dass Sie abgenommen haben. Mein Name ist [Ihr Name] und ich bin ein [Position] bei [Unternehmensname]. Der Grund für meinen heutigen Anruf ist, dass wir ein [Produkt/Dienstleistung] anbieten, das ich für Sie und Ihr Team perfekt halte.
Ich verstehe, wie beschäftigt Sie sind, daher gebe ich Ihnen nur einen schnellen Überblick über das, was wir anbieten. Unser [Produkt/Dienstleistung] hilft unseren Kunden, ein häufiges Problem zu überwinden, das sie haben, nämlich [Schmerzpunkt].
Dies liegt daran, dass es [Beschreibung] ist, mit Funktionalitäten wie [Funktionen].
Ich würde mich freuen, Ihnen weitere Details per E-Mail zu senden, um einen Termin für eine Demonstration zu vereinbaren, wenn Sie interessiert sind.
Vielen Dank nochmals für Ihre Zeit,
[Ihr Name]
Sales Pitches sind eines der wichtigsten Werkzeuge im Arsenal eines Verkäufers. Sie können ein Geschäft machen oder brechen, daher müssen sie richtig gemacht werden.
Indem Sie die Tipps und Best-Practices befolgen und das beste Verkaufsskript für eine bestimmte Situation für die individuellen Bedürfnisse jedes Ihrer verschiedenen Interessenten erstellen, können Sie sicher sein, dass Sie beim nächsten Mal einen erfolgreichen Pitch präsentieren werden.
Der erste Fehler kann die Verwendung von zu vertrauten Grüßen wie 'Wie war dein Wochenende?' sein, was den Interessenten sofort abschrecken kann, wenn Sie sich vorher nicht getroffen haben. Ein weiterer Fehler ist die Verwendung von zu vielen 'Ich'-Aussagen, da die Zeit, die Sie damit verbringen, über sich selbst zu sprechen, anstatt über Ihr Angebot, in der Regel verschwendet ist.
Einige Faktoren, die die Kaufbereitschaft eines Kunden beeinflussen, sind sein Bedarf oder Wunsch nach dem Produkt oder der Dienstleistung, seine finanzielle Verfügbarkeit, die Dringlichkeit der Situation (z. B. ein zeitlich begrenztes Angebot) und seine Gefühle gegenüber dem verkaufenden Unternehmen und Ihnen als Person, die den Pitch hält.
Wenn Ihre Nachricht zu allgemein ist, könnte sie kein erfolgreicher Sales Pitch sein. Wenn sie also an jeden Interessenten gerichtet sein könnte, ist sie mit Sicherheit nicht ausreichend auf denjenigen zugeschnitten, dem Sie sie gerade präsentieren. Umgekehrt können auch zu komplizierte Erklärungen von Produktfunktionen oder -möglichkeiten in der Prospektierungsphase potenzielle Kunden abschrecken, die noch nicht bereit sind, die Details Ihrer Lösung zu besprechen.
Das Wichtigste, das vermieden werden sollte, ist das Machen von Versprechungen, die Sie nicht halten können, da dies die Auswirkungen Ihres Sales Pitch verringert. Ihre Interessenten werden letztendlich enttäuscht von Ihrem Angebot sein, wenn sie mit dem Kaufprozess fortfahren. Es ist besser, von Anfang an realistisch über Ihre Produkte/Dienstleistungen zu sein und ihre Stärken (sowie etwaige Schwächen für Glaubwürdigkeit) für sich selbst sprechen zu lassen.
Der Pitch ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu halten und es während der gesamten Präsentation engagiert zu halten. Erzählen Sie Kundengeschichten, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Beachten Sie Ihre Körpersprache und Ihren Tonfall, da Sie selbstbewusst und enthusiastisch wirken möchten, aber nicht arrogant oder aufdringlich. Versuchen Sie, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen und es sich wohlfühlen zu lassen, bevor Sie versuchen, das Geschäft abzuschließen.
Danken Sie Ihrem Publikum für seine Zeit und dafür, dass es sich Ihre Verkaufspräsentation angehört hat, teilen Sie mit, dass Sie sich in Kürze bei ihm melden werden, fassen Sie die Hauptpunkte Ihrer Präsentation zusammen (d. h. erinnern Sie es an die Vorteile der Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung) und stellen Sie offene Fragen. Beenden Sie, indem Sie den potenziellen Kunden um eine Zusage bitten, die nur ein Abonnement abschließen oder einem zukünftigen Treffen zustimmen könnte, anstatt sofort einen Kauf zu tätigen.
Normalerweise, nachdem Sie bereits eine Vertrauensbeziehung aufgebaut haben und die Bedürfnisse der Person, der Sie den Pitch präsentieren, kennen. Es ist wichtig, Glaubwürdigkeit und Rapport aufzubauen, bevor Sie einen Pitch machen, wenn möglich, damit der Zuhörer empfänglicher für Ihre Botschaft ist. Berücksichtigen Sie, ob der Interessent bereits mit dem vertraut ist, was Sie anbieten, oder ob er überhaupt daran interessiert ist, einen Kauf zu tätigen.
Dies könnte der Fall eines Elevator Pitch sein, den Sie jemandem präsentieren würden, dem Sie z. B. auf einer Konferenz begegnen, bevor Sie mit einer E-Mail folgen. Ein Elevator Pitch ist ein sehr kurzer Sales Pitch, der während einer Aufzugfahrt von einem Stockwerk zum anderen gehalten wird. In diesem Fall muss Ihre Präsentation prägnant und fesselnd genug sein, um die Aufmerksamkeit des Zuhörers für diese kurze Zeit zu halten.
Einige Pitches können aggressiver sein, während andere subtiler sind, und einige konzentrieren sich auf die Produktfunktionen, während andere auf die Vorteile für die Kundenbasis schauen. In jedem Fall ist die effektivste Art von Pitch diejenige, die effektiv mit dem Kunden kommuniziert, bei ihm ankommt und darauf zugeschnitten ist, ihm zu helfen, zu verstehen, wie das Produkt seine spezifischen Bedürfnisse erfüllen kann.
Wenn Sie sich auf die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren, anstatt auf die Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, zeigen Sie, dass Sie seine Probleme verstehen und daran interessiert sind, ihm bei deren Lösung zu helfen, anstatt Ihre eigenen Interessen (d. h. Verkauf) an erste Stelle zu setzen. Dies schafft ein Gefühl von Vertrauen und Rapport, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er bereit ist, zuzuhören, was Sie zu sagen haben, und letztendlich bei Ihnen zu kaufen.
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