Konversionskosten

Der Großteil stammt aus Werbekosten, die direkt zu höheren Konversionsraten führen. Das Verständnis von Konversionskosten ist wichtig, da es Ihnen helfen kann, die Effektivität Ihrer Werbekampagnen zu bewerten und den Erfolg Ihrer Marketingstrategie zu bestimmen.

Berechnung von Konversionskosten

Ihre Konversionskosten hängen immer von der Strategie ab, die Sie zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele verwenden. Die allgemeine Berechnungsformel für Konversionskosten lautet wie folgt:

Konversionskosten = Gesamtkosten für die Verkehrsgenerierung

Wenn Sie die Gesamtkosten für die Verkehrsgenerierung durch die Gesamtzahl der Konversionen teilen, erhalten Sie die Kosten pro Konversion (CPC). Die Gesamtkosten für die Verkehrsgenerierung beinhalten Ihre Anzeigenkosten.

Kosten pro Konversion (CPC) = Gesamtkosten für die Verkehrsgenerierung/Gesamtzahl der Konversionen

Wenn Sie beispielsweise PPC-Kampagnen (Pay-per-Click) verwenden, können Sie Anzeigenkosten verfolgen und kontrollieren. Dies ist dank der Qualitätsbewertungsmetrik möglich, die für die Relevanz Ihrer PPC-Anzeigen und Keywords steht.

Wie bei vielen anderen Metriken hängt dieses Modell von der Branche und dem Endprodukt ab. Für jedes Geschäftsmodell sieht der Konversionstrichter unterschiedlich aus. Daher wird empfohlen, diese Berechnungen mit Vorsicht zu betrachten.

Was beinhalten Konversionskosten?

Wenn Sie alle Konversionen berücksichtigen, die auf Ihrer Website stattfinden, können die Konversionskosten verschiedene Faktoren beinhalten. Um Ihre Ausgaben genau zu berechnen, benötigen Sie einen Überblick über Ihre bezahlte Marketinginitiative.

Generell gilt: Jedes Mal, wenn Sie bezahlen müssen, um einen Besucher zur Konversion zu bringen, werden diese Kosten zum Gesamtwert Ihrer Konversionskosten hinzugefügt. Diese können variieren, stellen aber Ihre bezahlte Marketinganstrengung dar. Wenn Sie beispielsweise nur bezahlte Google-Anzeigen verwenden, ist das Budget, das Sie für die Verkehrsgenerierung ausgegeben haben, Ihre Gesamtkosten. Der Fall ist anders, wenn Sie mehrere bezahlte Marketingkanäle verwenden. Wenn Sie diesen Verkehr segmentieren und durch die Gesamtzahl der Konversionen teilen, erhalten Sie Ihre Kosten pro Konversion.

Hier sind alle möglichen Kosten, die in Konversionskosten enthalten sein können:

• Suchmaschinen-Paid-Ads (Google-, Bing- und Yahoo-Anzeigen)
• Facebook-Paid-Ads
• Twitter-Paid-Ads
• Instagram-Paid-Ads
• YouTube-Paid-Ads
• LinkedIn-Paid-Ads

Alle diese Ausgaben fallen in die Kategorie der Konversionskosten. Ihre Verfolgung ist für Ihren Erfolg entscheidend, da sie Ihnen hilft, das ultimative Ziel von Vermarktern zu erreichen: die Erstellung der effektivsten und kostengünstigsten Werbestrategie.

Was ist nicht in Konversionskosten enthalten?

Sie sollten niemals vergessen, dass bezahlte Anzeigen nicht die einzige Quelle Ihres Website-Verkehrs sind. Ein großer Teil Ihres Website-Verkehrs ist organisch, was bedeutet, dass Sie nicht direkt bezahlen müssen, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu bringen.

Ja, Sie haben möglicherweise einen SEO-Spezialisten, einen erfahrenen Blog-Autor und einen erfahrenen Social-Media-Vermarkter bezahlt. Diese Ausgaben fallen jedoch nicht unter die Konversionskosten. Folgendes ist nicht in den Konversionskosten enthalten:

• Umgestaltung Ihrer Website für bessere Benutzererfahrung
• SEO für Ihren Inhalt und Ihre Website
• Regelmäßige Blog-Beiträge
• Gastbeiträge
• Social-Media-Profile
• Forum-Beiträge

Diese Strategien können Ihren Website-Verkehr erhöhen, aber da es sich um organischen Verkehr handelt, gilt die Definition von Konversionskosten nicht.

Optimierung von Konversionskosten

Es gibt eine Reihe von Optionen zur Kontrolle von Konversionskosten, wie z. B. das Festlegen des maximalen Preises, den Sie für gezielt ausgewählte Keywords zahlen möchten, oder die Optimierung der Konversionsrate. Bei bezahlter Werbung können Sie auch Konversionskosten optimieren, senken und trotzdem das Beste aus Ihrer Kampagne herausholen.

Der einfachste Weg, Konversionskosten zu senken, ist die Verbesserung Ihrer Qualitätsbewertung. Es ist ein numerischer Wert für die Qualität Ihrer Anzeige, Ihres Keywords und Ihrer Landingpage.

• Optimieren Sie Ihr Content-Marketing und wählen Sie relevantere Keywords – je relevanter Ihre Anzeige für die gezielt ausgewählten Keywords ist, desto besser wird Ihre Qualitätsbewertung sein.
• Verbessern Sie Ihre Landingpage – verwenden Sie A/B-Tests, um die beste Landingpage für Ihre Zielgruppe auszuwählen. A/B-Tests von CTAs, Wertversprechen und Überschriften können Ihnen wertvolle Erkenntnisse liefern.
• Verbessern Sie Ihre Click-Through-Rates – verbessern Sie Ihren Anzeigentext, verfeinern Sie Ihre CTAs.