Wie schreibt man einen Sales Pitch? (Einsatzbare Beispiele & Vorlagen)

Sales Pitches können schwierig zu perfektionieren sein. Sie möchten einen guten Eindruck bei Ihren potenziellen Kunden hinterlassen, aber Sie möchten auch nicht zu aufdringlich oder aggressiv wirken.

In diesem Beitrag werden wir bewährte Praktiken für das Schreiben effektiver Sales Pitches durchgehen und Vorlagen bereitstellen, die Sie als Leitfaden beim Erstellen Ihrer eigenen verwenden können.

Egal, ob Sie gerade in den Verkauf einsteigen oder nach Möglichkeiten suchen, Ihre aktuellen Sales-Pitch-Ideen zu verbessern, lesen Sie weiter für einige hilfreiche Ratschläge.

Die Bedeutung eines Sales Pitch

Ein Sales Pitch ist eine der effektivsten Methoden, um potenzielle Kunden zu erreichen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben. Wenn es richtig gemacht wird, kann eine starke Präsentation ein mächtiges Werkzeug sein, das Ihnen hilft, Geschäfte abzuschließen und Ihr Geschäft anzukurbeln.

Ein gut geschriebener und präsentierter Sales Pitch hilft Ihnen, sich von der Konkurrenz abzuheben, Ihre Angebote im besten Licht zu präsentieren, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen und sie zu Maßnahmen zu bewegen.

Wie man einen Sales Pitch betitelt

Wenn Sie an die Erstellung eines Geschäftsvorschlags denken, könnte Ihnen ein persönliches Treffen in einem stationären Geschäft oder ein Telefonanruf in den Sinn kommen. Erweitern Sie jedoch auf E-Mails, Nachrichten in sozialen Medien oder sogar Videos/Webinare.

Der Titel hängt vom Format ab, das Sie verwenden, und von den Arten von Pitches. Wenn Sie beispielsweise einen E-Mail-Sales-Pitch versenden, ist die Betreffzeile Ihr Titel und könnte einen Hook enthalten, um Ihren Interessenten anzulocken.

Andererseits wird ein persönlich präsentierter Sales Pitch zu Ihrer Referenz betitelt.

Der Titel sollte klar und prägnant sein, damit Ihre potenziellen Kunden wissen, worum es in dem Pitch geht. Er sollte auch aufmerksamkeitserregend sein, um den Empfänger oder Benutzer zu überzeugen, Ihren Pitch zu öffnen (falls zutreffend) und zu lesen/anzuschauen/anzuhören.

Einige weitere hilfreiche Tipps sind:

• Beginnen Sie Ihre Betreffzeile mit dem Wort ‘Pitch, damit der Empfänger sofort weiß, was ihn erwartet
• Verwenden Sie den Namen der Person, um den Pitch zu personalisieren
• Fügen Sie eine bemerkenswerte Statistik in Ihre Betreffzeile ein, die mit einer Zahl oder einem Prozentsatz beginnt
• Erwähnen Sie ein Trendthema

Beispiele für Sales-Pitch-Betreffzeilen

• X von 10 unserer Kunden haben [Schmerzpunkt] mit [Produkt/Dienstleistung] gelöst
• [Name des Empfängers], hier sind [X] Möglichkeiten, um [Schmerzpunkt] zu lösen
• Erleben Sie einen [X]%-Anstieg dank [Produkt/Dienstleistung]
• Pitch: Investitionsmöglichkeit in [Unternehmensname]
• Wie [Unternehmensname] Ihnen helfen kann, [Ziel] zu erreichen
• Kämpfen Sie mit [Schmerzpunkt]?

Wie man einen Sales Pitch schreibt

Das Ziel eines Sales Pitch ist es, die Aufmerksamkeit des Interessenten zu erregen und ihn zu ermutigen, mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Ein großartiger Sales Pitch sollte die Neugier eines potenziellen Kunden wecken und ihm einen klaren Wert vermitteln. Manchmal ist weniger mehr, und schnell zum Punkt zu kommen ist der wichtigste Faktor.

Es braucht Übung und Geschick, um zu lernen, wie man einen Geschäftsvorschlag erstellt und präsentiert, der bei Ihrem Zielpublikum ankommt und es zu Maßnahmen bewegt.

Es gibt einige Schritte, die Sie befolgen sollten, um das Schreiben des perfekten Sales Pitch einfach zu gestalten, unabhängig vom Typ:

• Kennen Sie Ihren Zielmarkt – Recherche hilft, eine Grundlage von Wert für Ihren Pitch zu schaffen und erhöht die Chancen, dass Ihr Interessent antwortet. Verstehen Sie, wem Sie den Pitch präsentieren, was sie oder ihr Unternehmen tut (sind Sie beispielsweise mit ihrer Entstehungsgeschichte vertraut?), und welche Ziele sie haben könnten.
• Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse des Interessenten – nur über Ihr Produkt zu sprechen ist der schnellste Weg, um Zuhörer das Interesse zu verlieren. Ihr Pitch sollte vom Kunden handeln, also denken Sie darüber nach, welchen Wert Ihr Produkt für ihn bringt. Zum Beispiel resonieren Kostensenkungen, Effizienzverbesserungen und/oder Beseitigung manueller Aufgaben mehr als eine Liste von Funktionen.
• Wählen Sie den richtigen Kanal – überlegen Sie, was der beste Weg wäre, um einen Sales Pitch sowohl für den Interessenten als auch für den Sektor, in dem er tätig ist, zu präsentieren. Ein Telefonanruf könnte der beste Weg sein, um jemanden in einer traditionelleren Branche zu erreichen, während eine Nachricht in sozialen Medien bei einem Empfänger in einem innovativen Startup durchdringen könnte. Wenn Sie jedoch keine Antwort auf einem Kanal erhalten, sollten Sie eine andere Methode versuchen, bevor Sie den Lead aufgeben.
• Personalisieren Sie Ihren Pitch – während es eine gute Idee ist, von einer Vorlage auszugehen, sollte sie je nachdem, wie und an wen Sie Ihren Pitch präsentieren, variieren. Verwenden Sie andere Sprache für E-Mail-Pitches als für Social-Media-Pitches.
• Informieren Sie den Interessenten über die nächsten Schritte – enden Sie immer mit einem Call-to-Action, der ihm mitteilt, was er tun soll.

Was in einen Sales Pitch gehört

Es gibt einige Elemente, die Sie in einen erfolgreichen Pitch einbeziehen sollten:

• Eine Einleitung – wer Sie sind und warum Sie den Pitch halten
• Der Hook – eine Zeile, um die Aufmerksamkeit des Interessenten zu erregen (falls nicht bereits in der Betreffzeile der E-Mail verwendet)
• Kontext – ein kurzes, aber verlockend Wertversprechen, warum Sie Ihren Lead kontaktieren
• Eine Beschreibung des Produkts oder der Dienstleistung – was es ist und wie es dem Kunden helfen kann, seine Ziele zu erreichen
• Daten, Fallstudien, Erfolgsgeschichten, Marktforschung, Kundenbewertungen – Beweis, warum der Interessent weiterhin mit Ihnen in Kontakt bleiben sollte
• Ihr Angebot – was Sie verkaufen und warum es ein gutes Geschäft ist
• Ein Call-to-Action – was Sie vom potenziellen Kunden möchten, dass er tut

Gute Sales-Pitch-Beispiele und Vorlagen

Cold-E-Mail-Vorlagen:

[X]% unserer Kunden haben [Schmerzpunkt] mit [Produkt/Dienstleistung] gelöst

[Name des Empfängers], hier sind [X] Möglichkeiten, um [Schmerzpunkt] zu lösen

Zweizeilige E-Mail-Pitch:

Erleben Sie einen [X]%-Anstieg dank [Produkt/Dienstleistung]

Geschäftsvorschlag-Vorlage:

Pitch: Investitionsmöglichkeit in [Unternehmensname]

Elevator-Pitch-Beispiel:

Wie [Unternehmensname] Ihnen helfen kann, [Ziel] zu erreichen

Social-Media-Pitch-Vorlagen:

Kämpfen Sie mit [Schmerzpunkt]?

Telefon-Pitch-Beispiel:

[Produkt/Dienstleistung] Cold-Call-Skript

Sales-Pitch-Best-Practices

• Passen Sie es an die spezifischen Bedürfnisse Ihres Kunden an.
• Halten Sie es einfach – versuchen Sie nicht, zu viele Informationen in Ihren Pitch zu packen. Bleiben Sie bei den Essentials und erklären Sie sie klar.
• Seien Sie überzeugend – verwenden Sie starke Argumente und überzeugende Sprache, um Ihren Fall zu machen.
• Bereiten Sie sich vor, Fragen zu beantworten – Ihr Interessent wird wahrscheinlich mehr Details über das, was Sie anbieten, fragen. Seien Sie bereit, alle Fragen zu beantworten, die er wahrscheinlich stellen wird, damit Sie das Gespräch in Bewegung halten können.
• Beachten Sie Ihren Tonfall und Ihre Körpersprache – die Art, wie Sie den Pitch präsentieren, ist genauso wichtig wie das, was Sie sagen. Seien Sie freundlich und positiv, präsentieren Sie sich offen und selbstbewusst.
• Üben, üben, üben – je mehr Sie trainieren, desto besser wird Ihr Pitch.

Zusammenfassung

Sales Pitches sind eines der wichtigsten Werkzeuge im Arsenal eines Verkäufers. Sie können ein Geschäft machen oder brechen, daher müssen sie richtig gemacht werden.

Indem Sie die Tipps und Best-Practices befolgen und das beste Verkaufsskript für eine bestimmte Situation für die individuellen Bedürfnisse jedes Ihrer verschiedenen Interessenten erstellen, können Sie sicher sein, dass Sie beim nächsten Mal einen erfolgreichen Pitch präsentieren werden.

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